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圣堡龙南宁张望专访 因为年轻,所以无畏

更新日期:2021年09月01日 浏览量: 来源:圣堡龙陶瓷 佚名

本期封面人物 | 张望
终端专卖店 | 广西南宁圣堡龙陶瓷
采访形式 | 一对一采访

Q、张总您好,感谢您抽空接受我们的采访,听说您之前也是从事陶瓷行业的,品牌众多,那为何最终选择圣堡龙陶瓷呢?

张总:2020年,一群想创业的年轻人跳出了原有企业,准备创业,打造一家新的瓷砖门店;登珊舷,我与圣堡龙陶瓷结缘。

在我看来,圣堡龙是一个有实力的成长型品牌,有强大的集团作背书。佛山作为中国有名的陶都,厂家和品牌众多,但我认为,一个品牌的成长性非常重要。我认真研究了圣堡龙这几年的品牌发展历程,从2017年品牌化到今年的品牌全面升维,都给了我很大的惊喜。

另外,圣堡龙对产品和品牌的打造,非常符合我们南宁当地的市场,符合消费者的个性化需求。在考察圣堡龙期间,通过与厂家领导的交流,我很认可这个品牌的思想,也认可这个品牌的成长逻辑,我能看到加入圣堡龙陶瓷的未来。所以毅然加入了圣堡龙的大家庭。

Q、自建店以来,南宁圣堡龙陶瓷销量一直稳步增长,可以分享下制胜法宝吗?

张总:平时我们会不定时参加品牌联盟活动,记得刚开业时,为快速营造团队氛围,打响品牌知名度,与几个品牌老板组建了市场新联盟,二十多个品牌一起打造出最大的开年联盟活动,当时市场反响特别好。

同时,我们都会积极开拓施工单位、设计工作室、装饰公司、家装设计协会、小区团购等业务渠道。量身打造每一个体系价格,形成稳定发展及合理的;ぬ逑。

Nanning

瓷砖服务是一个很繁杂的系统,所以建立标准的服务体系很重要。我们会建立客户服务群,在互联网时代,每一个环节都要及时地进行拍照传给客户,并且做好施工进度的跟进服务。维护好老客户,以老带新,这也是提升销量的重要因素。

Q、听说您团队中几乎都是年轻人,您可以分享下管理团队的心得吗?

是的,我们团队基本上都是年轻人,有朝气有活力有冲劲,最小的96年,但都是在瓷砖行业最低做过三年以上,长的有七八年。他们从业务开拓、量房设计、售前售后服务等各方面都有一定的专业基础。我觉得团队就需要这样的精英。

团队是终端持续发展的核心,在团队管理上,我会根据实际情况,结合个人优势安排岗位,进一步强化执行力,开展全方位系列培训,让目标掷地有声。另外,从“营销话术+店面管理”出发,开拓团队营销思维,提升销售能力,让团队快速成长,打造最强销售团队。

Q、今年7月份,您来广东参加了圣堡龙品牌升维战略发布会,也参观了新升级的U+馆,对此您有什么感想?

张总:说到这一点,感触还是很多的。首先感谢总厂领导给予机会,让我能够站在发布会舞台上分享自己的心得体会。相比其他圣堡龙前辈,我加入圣堡龙是比较迟的,还处于萌芽阶段。在发布会现场,听了厂家领导对品牌未来的定位和规划部署,我对未来更加充满信心。

在佛山总部参观了升级后的U+馆后,内心同样激动不已,产品种类丰富,除了瓷砖,还有新开发的岩板,比如800x2600mm、900x1800mm、1200x2400mm等,大规格产品是未来的趋势,而产品的广泛应用,让我看到产品打造空间的更多可能性。

Flagship  Store

在以U+矩阵产品为核心优势的支撑下,多品类双线并行的稳定动势,全场景、多元化的产品生态,让圣堡龙得以满足当代消费者打造“向往生活”的品质化、个性化需求,在市场中站稳竞争优势。清晰的品牌定位,差异化、高价值精品,打造可持续的竞争力,升维后的圣堡龙,未来可期!

Q、谈一下您对圣堡龙陶瓷未来的展望。

张总:在未来,南宁圣堡龙将以新区域的高端卖场为方向打造专卖店,以高端客户人群以及新生代的年轻客户为目标,激活更多的中高级设计工作室进行合作,营造新形象与新定位。

进行产品细分,合理优化产品的价格体系。打造新品展示与价格的新标准。通过产品细分,根据客户与合作渠道的差异,对应地提供相应的产品与服务。

跟随总厂升级的脚步,进行产品升级、渠道升级、服务升级。卖更高级的产品,当然需要更高级的渠道配合,也有相应的服务。通过各种升级手段,将我们的客户向全房大平层及别墅客户来聚焦。

深挖大客户,做好别墅专家的标准。接到的单越来越大,整案要求越来越多,这就是未来发展的方向。做好客户的筛选,通过各种手段,从设计或高端异业渠道入手,打造新一线品牌的高度与深度。

美学空间
Aesthetic space

好产品不怕没有好客户,南宁圣堡龙因为年轻,所以更要勇于挑战,让我们一起展望未来,迎接未来!

>> 进阶2021 圣堡龙陶瓷U+馆暨品牌升维战略发布会圆满落幕

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